Как попросить повышение зарплаты и не испортить отношения

Просить повышение страшно по понятной причине: отказ здесь не абстрактный. После него надо возвращаться на то же место и работать с тем же человеком.

Поэтому большинство ждёт, пока заметят сами. Обычно не замечают — не из вредности, а потому что у руководителя своих забот хватает, а бюджет пересматривают, когда его просят пересмотреть.

Когда просить

Не «когда накопится обида», а когда есть повод, понятный не только вам:

• закончился проект, который вы вели;
• обязанностей стало ощутимо больше, чем при найме;
• прошёл год-полтора без пересмотра;
• рынок ушёл вверх, и вы это можете показать.

Плохие моменты: сразу после провала, в неделю увольнений, в конце квартала, когда всем не до вас.

Подготовка: три цифры

Разговор о деньгах выигрывается до разговора. Нужны три вещи:

1. Что изменилось в вашей работе. Не «стало больше задач», а «взял на себя онбординг новичков — четыре человека за год».
2. Результат в числах. Деньги, часы, ошибки, клиенты. Любое число, которое можно проверить.
3. Рынок. Две-три вакансии на вашу роль с вилкой. Не для угроз — для опоры.

Как начать разговор

Не в коридоре и не в переписке. Попросите пятнадцать минут и назовите тему заранее — так у человека будет время подумать, а не отвечать с ходу.

Хочу обсудить пересмотр зарплаты. Когда удобно поговорить минут пятнадцать?

Дальше — коротко и без предисловий:

За последний год я взял на себя онбординг и релизы. Команда выросла с четырёх до девяти человек, релизы стали еженедельными. Мне кажется, зарплату стоит пересмотреть. Я ориентируюсь на 180 — по рынку это середина вилки.

Почему называть сумму нужно первым

«Сколько вы хотите?» — вопрос, на который лучше иметь готовый ответ. Названная сумма становится точкой отсчёта, и торг идёт вокруг неё. Уклончивое «ну, я думаю, вы сами оцените» отдаёт эту точку другой стороне.

Называйте не минимум, который вас устроит, а верхнюю границу разумного: снизиться потом можно, подняться — нет.

Чего не делать

• Не сравнивайте себя с коллегами. «Петров получает больше» переводит разговор с вашей работы на чужую зарплату, которую с вами обсуждать не станут.
• Не угрожайте уходом, если не готовы уйти. Блеф считывают, и он работает ровно один раз.
• Не объясняйте личными обстоятельствами. Ипотека и садик — реальность, но они не про вашу ценность для работы.
• Не извиняйтесь. «Простите, что поднимаю эту тему» — тема нормальная.

Если отказали

Отказ — не конец, если задать один вопрос:

Понимаю. Что должно произойти, чтобы через полгода разговор был другим?

Ответ важнее самой суммы. Конкретные условия — это план. Расплывчатое «ну, надо посмотреть» — сигнал, что повышения здесь не будет, и с этим тоже полезно определиться заранее.

Договорились — запишите итог в письме, коротко и без пафоса: устные договорённости забываются, особенно при смене руководителя.

Если сложно подобрать слова под свою ситуацию — помощник по деньгам и переговорам поможет собрать аргументы и отрепетировать разговор. Бесплатных сообщений хватит, чтобы попробовать.